双创教育
商业计划书模版
供稿：运营部 中关村加一人才中心 日期：2020/08/14 浏览：
一、项目摘要
项目摘要相当于一份计划书的点睛之笔，目的在于引起决策者的兴趣，应当包括一份对商业计划书的多数要点的概括。摘要不需过长，提取精华即可。项目摘要也是路演PPT的雏形。摘要部分应该总结创业计划里其他各部分的内容。写作内容应该以简洁但有说服力的方式列举创业计划的要点。
内容包括：
1.1 公司简介
用一段话介绍企业基本情况、主营业务、竞争优势等
1.2 产品背景
可以从市场、政策背景、行业痛点、市场痛点来分析
1.3 团队情况
初创团队的优势，顾问团队的优势，包括业界的专家，大国工匠等名人支撑，指导老师是牛人的话，也需要介绍，如果只是普通的，可不介绍，不占篇幅。在初创组、成长组和师生共创组，团队情况很重要。
1.4 商业模式
商业模式最重要的是可行性，能否产生收入和利润。需要描述项目运转情况及盈利。在初创组、成长组和师生共创组，商业模式设计完整、可行很重要。
1.5 财务分析
简要对主要财务指标、公司股本结构作介绍
1.6 发展规划
1.未来规划（6 个月、1 年、2 年即可，用具体手段达成具体目标，具体化、数据化，不要扯大旗、模棱两可。不要长远计划，大学生创业九死一生，做长远规划，意义不大。）
2.公司愿景（积极向上，与国家的大政方针息息相关）
二、公司概况
2.1 公司简介
2.2 组织架构
2.3 创业团队
介绍团队负责人、团队成员及职责、专家顾问、指导教师等，突出团队成员项目的经历和经验，与当前项目的匹配之处；强调个人能力适合所在岗位，团队的组合适合创业项目。在初创组、成长组和师生共创组，团队情况很重要。主要体现在团队成员的教育和工作背景、创新思想、价值观念、分工协作和能力互补情况，重点考察成员的投入程度。公司的组织构架、股权结构、人员配置以及激励制度合理。项目对创业顾问、投资人以及战略合作伙伴等外部资源的整合能力。师生共创组须特别关注师生分工协作、利益分配情况及合作关系稳定程度。
2.4 股权结构
初创组项目的股权结构中，参赛企业法人代表的股权不得少于 10%，参赛成员股权合计不得少于 1/3。成长组项目的股权结构中，参赛企业法人代表的股权不得少于 10%，参赛成员股权合计不得少于 1/3。师生共创组参赛项目的股权结构中，师生股权合并计算不低于 51%，且学生参赛成员合计股份不低于 10%。
2.5 制度建设
2.6 发展历程
三、技术、产品、服务
这部分要介绍公司提供的技术、产品或服务。如果你的产品或服务是基于高科技的，那这部分必须用简单通俗的语言来写，以使一般的非专业读者能够读懂理解。你写的内容应该强调产品或服务的竞争优势、或者独特的卖点。
1.产品技术概况介绍
2.产品技术优势分析：国外研究情况，国内研究情况
3.产品的名称、特征及性能用途；介绍企业的产品或服务及对客户的价值
4.产品的开发过程，同样的产品是否还没有在市场上出现？为什么？
5.产品处于生命周期的哪一段
6.产品的市场前景和竞争力如何
7.产品的技术改进和更新换代计划及成本，*利润的来源及持续营利的商业模式
内容包括：
3.1 关键技术
3.2 产品介绍
用什么样的技术实现什么样的功能，该功能又解决了市场痛点中的哪个问题。分点介绍清楚，具体明确。可配产品模型图或现实产品图辅助说明。
3.3 服务平台
3.4核心竞争优势
四、市场分析（也叫市场背景、项目背景等）
市场分析是对估测可能影响创业计划的外部不可控因素，评审行业趋势及拟定竞争战略。这一部分主要阐述以下几方面。分析的方法主要有环境分析的PEST法、环境与竞争分析的SWOT方法、行业竞争分析的波特的五力模型、营销分析的4Ps法等。
环境和行业分析的关键问题:
1.国内国际经济、科技和政策方面的主要趋势是什么?
2.过去5年里，整个行业每年的总销售额是多少?
3.这个行业的发展潜力如何?
4.过去3年中这个行业有多少新企业进入?
5.该行业最近有什么新产品上市?
6.最直接的竞争对手是谁?
7.你的业务如何才能比竞争对手优秀?
8.你的每一位竞争对手的业绩是在上升、下降还是停滞不前?
9.每位竞争对手的优、劣势是什么?
10.在你的特定市场上，将会有什么样的发展趋势?
11.你的顾客的概况是什么?
12.你的顾客情况与竞争对手的顾客情况有什么不同?
竞争分析的关键问题：
1.谁是目前的竞争者?
2.他们控制着什么资源?他们的优势和劣势是什么?
3.他们会对我们进入这个业务的决策做出什么反应?
4.对他们的举动，我们会如何反应?
5.其他还有哪些人能够发现并利用与我们相同的机会?
内容包括：
4.1 市场背景
4.2 市场现状
4.3 市场痛点
4.4 竞品分析
4.5 SWOT分析
4.6 市场趋势
五、市场营销
1.最有效的几个营销方案，不要简单线上线下结合，不要各种渠道策略、价格策略等，不要记流水账式地描述一箩筐策略。最有效的1-3种方案即可，配以图片数据说明，更显真实性、说服力。
2.与营销方案相关的效果图片可以附上典型的 1-2 张。
内容包括：
5.1 战略目标
5.2 营销策略
5.3 营销案例
六、发展规划（半年、1年、2年，具体手段达到具体目标）
1.短期、可实现（不用三、五年，甚至十年的长远规划，大学生创业能熬过一年的不多。短期能实现的目标，更容易调动团队的积极性和奋进心。）
2.具体方法达到具体目标（切勿我们即将、应该、要等表述方式，直接用具体的方法实现具体可量化的目标，铿锵有力，底气十足。）
内容包括：
6.1 发展总规划
6.2 阶段性规划
6.3 未来三年规划
七、财务分析
财务计划是对那些决定新企业经济能力的主要财务指标以及投资回报进行预测。财务计划主要讨论三个问题:
1.创业者头三年的销售预测和相应支出;
2.头三年的现金流量表;
3.预计资产负债表。
一些主要的财务指标需要在这部分说明:
第一，关键的财务表现驱动因素，比如以下几个指标:毛利和净利，盈利能力和持久性，固定的、可变的和半可变的成本，达到收支平衡所需的时间。
第二，财务预测，包括收入报表、平衡报表、同一时期的估计现金流分析。
第三，假定公司能够提供的利益。这是创业计划的“卖点”，包括:总体的资金需求，在这一轮融资中需要的是哪一级，如何使用这些资金，投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略。
为了使财务数据真实可信，财务计划应该清楚，简洁;展示市场调查的数据，解释顾客为什么会购买你的产品/服务;要有一个投资退出策略;解释为什么你最合适做这件事。不应该过分乐观，比如拿出一些与产业标准相去甚远的数据、忽视竞争威胁等。
内容包括：
7.1 投融资分析
投资计划：
（1）预计的风险投资数额
（2）风险企业未来的筹资资本结构如何安排
（3）获取风险投资的抵押、担保条件
（4）投资收益和再投资的安排
（5）风险投资者投资后双方股权的比例安排
（6）投资资金的收支安排及财务报告编制
（7）投资者介入公司经营管理的程度
融资需求：
创业所需要的资金额，团队出资情况，资金需求计划，为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）
融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷段等。
现金流及融资方面，关注维持企业正常经营的现金流情况，以及企业融资需求及资金使用规划是否合理也是初创组、成长组及师生共创组的一个重要评价点。
7.2 财务预测
7.3 财务报表
7.4 财务指标分析
八、风险分析
详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段，包括技术风险、市场风险、管理风险、财务风险及其他不可预见的风险。
风险评估是确定潜在的风险或可选的策略，以实现创业计划目标的过程。
风险评估需要考虑三个问题:
1.指出新建企业面临的潜在风险;
2.描述潜在风险一旦发生会产生什么后果;
3.陈述将采取什么措施规避、减弱或对抗这样的风险。
首先，风险分析（资金、交易、人才、管理等现实运营中已经出现或者可预见的风险进行客观、深入分析，不要流于形式，正确看待风险存在，及时做好应对方案，是一个团队成熟的表现。）
其次，应对措施（一个风险分析对应一个应对措施，抗风险方案不仅使策划书更加真实，同时有效的解决措施更可以用于指导实践，及时规避各种风险。填坑能力是一个团队强大与否的表现。）
例如：建立工作汇报、工作计划、绩效考核制度，职责分清楚，责任到人。一开始就将各种遇到的困难、需要投入的时间精力说明白，让愿意继续做下去的有一定心里准备，避免一遇到困难就军心涣散。遇到不作为、拖沓的，先是批评通告，再有犯者，直接开除，团队是越减越精干的。
第三，不要抄袭网上关于风险的模板格式，从自身出发，实际分析，一个真实的风险对应一个实际的解决方案，如此不仅有血有肉，有说服力，更能指导实践，预防各类问题发生，能够及时采取有效的措施应对。
内容包括：
8.1 内部风险
8.2 外部风险
九、其他说明（附录）
正文篇幅设定有限，这样才不会废话连篇，但是很多图片、文件作证，篇幅较大，如放在正文，得不偿失，可选择放在附录里面，并且对文件图片进行注释说明。
内容包括：
您认为企业成功的关键因素是什么？
*请说明为什么投资人应该投贵企业而不是别的企业？
*关于项目承担团队的主要负责人或公司总经理详细的个人简历及证明人。
*媒介关于产品的报道；公司产品的样品、图片及说明；有关公司及产品的其它资料。
*创业计划书内容真实性承诺。
项目摘要相当于一份计划书的点睛之笔，目的在于引起决策者的兴趣，应当包括一份对商业计划书的多数要点的概括。摘要不需过长，提取精华即可。项目摘要也是路演PPT的雏形。摘要部分应该总结创业计划里其他各部分的内容。写作内容应该以简洁但有说服力的方式列举创业计划的要点。
内容包括：
1.1 公司简介
用一段话介绍企业基本情况、主营业务、竞争优势等
1.2 产品背景
可以从市场、政策背景、行业痛点、市场痛点来分析
1.3 团队情况
初创团队的优势，顾问团队的优势，包括业界的专家，大国工匠等名人支撑，指导老师是牛人的话，也需要介绍，如果只是普通的，可不介绍，不占篇幅。在初创组、成长组和师生共创组，团队情况很重要。
1.4 商业模式
商业模式最重要的是可行性，能否产生收入和利润。需要描述项目运转情况及盈利。在初创组、成长组和师生共创组，商业模式设计完整、可行很重要。
1.5 财务分析
简要对主要财务指标、公司股本结构作介绍
1.6 发展规划
1.未来规划（6 个月、1 年、2 年即可，用具体手段达成具体目标，具体化、数据化，不要扯大旗、模棱两可。不要长远计划，大学生创业九死一生，做长远规划，意义不大。）
2.公司愿景（积极向上，与国家的大政方针息息相关）
二、公司概况
2.1 公司简介
2.2 组织架构
2.3 创业团队
介绍团队负责人、团队成员及职责、专家顾问、指导教师等，突出团队成员项目的经历和经验，与当前项目的匹配之处；强调个人能力适合所在岗位，团队的组合适合创业项目。在初创组、成长组和师生共创组，团队情况很重要。主要体现在团队成员的教育和工作背景、创新思想、价值观念、分工协作和能力互补情况，重点考察成员的投入程度。公司的组织构架、股权结构、人员配置以及激励制度合理。项目对创业顾问、投资人以及战略合作伙伴等外部资源的整合能力。师生共创组须特别关注师生分工协作、利益分配情况及合作关系稳定程度。
2.4 股权结构
初创组项目的股权结构中，参赛企业法人代表的股权不得少于 10%，参赛成员股权合计不得少于 1/3。成长组项目的股权结构中，参赛企业法人代表的股权不得少于 10%，参赛成员股权合计不得少于 1/3。师生共创组参赛项目的股权结构中，师生股权合并计算不低于 51%，且学生参赛成员合计股份不低于 10%。
2.5 制度建设
2.6 发展历程
三、技术、产品、服务
这部分要介绍公司提供的技术、产品或服务。如果你的产品或服务是基于高科技的，那这部分必须用简单通俗的语言来写，以使一般的非专业读者能够读懂理解。你写的内容应该强调产品或服务的竞争优势、或者独特的卖点。
1.产品技术概况介绍
2.产品技术优势分析：国外研究情况，国内研究情况
3.产品的名称、特征及性能用途；介绍企业的产品或服务及对客户的价值
4.产品的开发过程，同样的产品是否还没有在市场上出现？为什么？
5.产品处于生命周期的哪一段
6.产品的市场前景和竞争力如何
7.产品的技术改进和更新换代计划及成本，*利润的来源及持续营利的商业模式
内容包括：
3.1 关键技术
3.2 产品介绍
用什么样的技术实现什么样的功能，该功能又解决了市场痛点中的哪个问题。分点介绍清楚，具体明确。可配产品模型图或现实产品图辅助说明。
3.3 服务平台
3.4核心竞争优势
四、市场分析（也叫市场背景、项目背景等）
市场分析是对估测可能影响创业计划的外部不可控因素，评审行业趋势及拟定竞争战略。这一部分主要阐述以下几方面。分析的方法主要有环境分析的PEST法、环境与竞争分析的SWOT方法、行业竞争分析的波特的五力模型、营销分析的4Ps法等。
环境和行业分析的关键问题:
1.国内国际经济、科技和政策方面的主要趋势是什么?
2.过去5年里，整个行业每年的总销售额是多少?
3.这个行业的发展潜力如何?
4.过去3年中这个行业有多少新企业进入?
5.该行业最近有什么新产品上市?
6.最直接的竞争对手是谁?
7.你的业务如何才能比竞争对手优秀?
8.你的每一位竞争对手的业绩是在上升、下降还是停滞不前?
9.每位竞争对手的优、劣势是什么?
10.在你的特定市场上，将会有什么样的发展趋势?
11.你的顾客的概况是什么?
12.你的顾客情况与竞争对手的顾客情况有什么不同?
竞争分析的关键问题：
1.谁是目前的竞争者?
2.他们控制着什么资源?他们的优势和劣势是什么?
3.他们会对我们进入这个业务的决策做出什么反应?
4.对他们的举动，我们会如何反应?
5.其他还有哪些人能够发现并利用与我们相同的机会?
内容包括：
4.1 市场背景
4.2 市场现状
4.3 市场痛点
4.4 竞品分析
4.5 SWOT分析
4.6 市场趋势
五、市场营销
1.最有效的几个营销方案，不要简单线上线下结合，不要各种渠道策略、价格策略等，不要记流水账式地描述一箩筐策略。最有效的1-3种方案即可，配以图片数据说明，更显真实性、说服力。
2.与营销方案相关的效果图片可以附上典型的 1-2 张。
内容包括：
5.1 战略目标
5.2 营销策略
5.3 营销案例
六、发展规划（半年、1年、2年，具体手段达到具体目标）
1.短期、可实现（不用三、五年，甚至十年的长远规划，大学生创业能熬过一年的不多。短期能实现的目标，更容易调动团队的积极性和奋进心。）
2.具体方法达到具体目标（切勿我们即将、应该、要等表述方式，直接用具体的方法实现具体可量化的目标，铿锵有力，底气十足。）
内容包括：
6.1 发展总规划
6.2 阶段性规划
6.3 未来三年规划
七、财务分析
财务计划是对那些决定新企业经济能力的主要财务指标以及投资回报进行预测。财务计划主要讨论三个问题:
1.创业者头三年的销售预测和相应支出;
2.头三年的现金流量表;
3.预计资产负债表。
一些主要的财务指标需要在这部分说明:
第一，关键的财务表现驱动因素，比如以下几个指标:毛利和净利，盈利能力和持久性，固定的、可变的和半可变的成本，达到收支平衡所需的时间。
第二，财务预测，包括收入报表、平衡报表、同一时期的估计现金流分析。
第三，假定公司能够提供的利益。这是创业计划的“卖点”，包括:总体的资金需求，在这一轮融资中需要的是哪一级，如何使用这些资金，投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略。
为了使财务数据真实可信，财务计划应该清楚，简洁;展示市场调查的数据，解释顾客为什么会购买你的产品/服务;要有一个投资退出策略;解释为什么你最合适做这件事。不应该过分乐观，比如拿出一些与产业标准相去甚远的数据、忽视竞争威胁等。
内容包括：
7.1 投融资分析
投资计划：
（1）预计的风险投资数额
（2）风险企业未来的筹资资本结构如何安排
（3）获取风险投资的抵押、担保条件
（4）投资收益和再投资的安排
（5）风险投资者投资后双方股权的比例安排
（6）投资资金的收支安排及财务报告编制
（7）投资者介入公司经营管理的程度
融资需求：
创业所需要的资金额，团队出资情况，资金需求计划，为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）
融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷段等。
现金流及融资方面，关注维持企业正常经营的现金流情况，以及企业融资需求及资金使用规划是否合理也是初创组、成长组及师生共创组的一个重要评价点。
7.2 财务预测
7.3 财务报表
7.4 财务指标分析
八、风险分析
详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段，包括技术风险、市场风险、管理风险、财务风险及其他不可预见的风险。
风险评估是确定潜在的风险或可选的策略，以实现创业计划目标的过程。
风险评估需要考虑三个问题:
1.指出新建企业面临的潜在风险;
2.描述潜在风险一旦发生会产生什么后果;
3.陈述将采取什么措施规避、减弱或对抗这样的风险。
首先，风险分析（资金、交易、人才、管理等现实运营中已经出现或者可预见的风险进行客观、深入分析，不要流于形式，正确看待风险存在，及时做好应对方案，是一个团队成熟的表现。）
其次，应对措施（一个风险分析对应一个应对措施，抗风险方案不仅使策划书更加真实，同时有效的解决措施更可以用于指导实践，及时规避各种风险。填坑能力是一个团队强大与否的表现。）
例如：建立工作汇报、工作计划、绩效考核制度，职责分清楚，责任到人。一开始就将各种遇到的困难、需要投入的时间精力说明白，让愿意继续做下去的有一定心里准备，避免一遇到困难就军心涣散。遇到不作为、拖沓的，先是批评通告，再有犯者，直接开除，团队是越减越精干的。
第三，不要抄袭网上关于风险的模板格式，从自身出发，实际分析，一个真实的风险对应一个实际的解决方案，如此不仅有血有肉，有说服力，更能指导实践，预防各类问题发生，能够及时采取有效的措施应对。
内容包括：
8.1 内部风险
8.2 外部风险
九、其他说明（附录）
正文篇幅设定有限，这样才不会废话连篇，但是很多图片、文件作证，篇幅较大，如放在正文，得不偿失，可选择放在附录里面，并且对文件图片进行注释说明。
内容包括：
您认为企业成功的关键因素是什么？
*请说明为什么投资人应该投贵企业而不是别的企业？
*关于项目承担团队的主要负责人或公司总经理详细的个人简历及证明人。
*媒介关于产品的报道；公司产品的样品、图片及说明；有关公司及产品的其它资料。
*创业计划书内容真实性承诺。
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